Vertriebsoutsourcing oder Leasing Außendienst, Merchandising, Promotion oder Umbau-Service.
Wir als professionelles Fullservice – Dienstleistungsunternehmen können noch viele Bereiche nennen, in denen wir erfolgreich für unsere
Kunden tätig sind. WVS als professionelle Dienstleistungsagentur setzt auch einen Schwerpunkt in die Vertriebsdienstleistung. Vertriebsdienstleistungen
sind unabdingbar für den erfolgreichen Verkauf. Durch die hohe Flexibilität von WVS als POS-Dienstleister, sind wir in der Lage mit dem
Leasing-Außendienst Ihre Vertriebsdienstleistungenen deutlich zu steigern. POS-Dienstleister unterstützen Sie in Ihren Vertriebsdienstleistungenen
vertriebsnah durch Merchandising, Umbau-Service, Erstellen von Zweitplatzierungen, marketingnah durch Leasing-AD, Promotion oder Sales –Aktivitäten.
Voraussetzung für die qualitativ hohe Leistung ist die Analyse der bestehenden Vertriebsdienstleistungen. Durch unser Consulting versetzen wir unsere Kunden
in die Lage, von der Erfahrung am POS für andere Bereiche zu profitieren. Im Lebensmitteleinzelhandel, im Fachhandel im Baumarktbereich ist WVS mit eigenen
Leasing-Außendiensten vertreten. Als POS-Dienstleister können wir unseren Kunden zwei Typen von Leasing – Außendiensten anbieten: Contracted
Sales Force und einfachen Leasing-Außendienst. Die Vertriebsdienstleistungen bei der Contracted Sales Force ist durch die Bindung und Exklusivität
für den Kunden höher. In Kombination mit Merchandising, Promotion und Umbau-Service ist so eine erhebliche Steigerung der Vertriebsdienstleistungen umsetzbar.
Die Vertriebsformen können in kombinierter Form eingesetzt werden. Insbesondere im indirekten Vertrieb stellt die Auswahl der Vertriebskanäle die nächste Stufe
der Konkretisierung dar. Die Instrumente werden oft unter dem Begriff E-Commerce oder – bei mobilem Einsatz – als M-Commerce bezeichnet.
Bei der Auswahl von Vertriebsformen und Vertriebskanälen hilft die genaue Kenntnis über Zusammensetzung und Verhalten der wichtigsten Zielgruppen (Kernzielgruppen).
Um eine Zielgruppenanalyse durchführen zu können, muss zunächst eine zum Produkt und dem Markt passende Zielgruppensegmentierung festgelegt werden. Hierbei kann
Ihnen WVS durch die Kenntnis als POS-Dienstleister die Arbeit deutlich erleichtern und durch die Erfahrung helfen, Anfängerfehler zu vermeiden.
Für alle Vertriebsformen ist auch die Ausgestaltung der Vertriebsprovision ein wichtiger Parameter, sowohl im Hinblick auf erreichbare Marktanteile als auch im Hinblick auf
Vertriebsmarge und Wirtschaftlichkeit. Die Ausgestaltung des Vertriebsprozess beginnt üblicherweise bei der Analyse der Kundenbedürfnisse, allerdings weniger unter den
Aspekten des Produktnutzens wie bei der Produktgestaltung als unter vertrieblichen Aspekten. Die Analyse sollte die zielgerichtete Ausgestaltung von Vertriebsargumenten, Einstellungen
und Motivationen ermöglichen, die in die Gestaltung der üblicherweise benötigten Verkaufsförderungsunterlagen eingehen. Aus Kundenbedürfnissen abgeleitetes VKF-Material
ist meist erfolgreicher und erfüllt wichtige Anforderungen des Zielgruppenmarketings. Es versteht sich eigentlich von selbst, dass alle Marketing-Mix Faktoren, d.h. neben der Wahl der
Vertriebskanäle auch die Produkteigenschaften, die Preisgestaltung und die Kommunikationsmaßnahmen unter der Maßgabe der Erkenntnisse der Zielgruppenanalyse erfolgen.